Adress­qua­li­fi­zie­rung

Mehr Erfolg im Vertrieb durch quali­fi­zierte Adressen

Dank Adress­qua­li­fi­zie­rung direkt zum passenden Ansprechpartner

Der Erfolg einer Vertriebs­kam­pagne hängt stark mit der Qualität der Kunden­daten zusammen. Die Basis für eine erfolg­reiche Kunden­ge­win­nung sind quali­fi­zierte Adressen und Ansprech­partner, die eindeu­tige Zusatz­in­for­ma­tionen liefern. Triveo über­prüft Ihren aktu­ellen Adress­be­stand und unter­stützt Sie, Ihre Kunden­da­ten­bank durch ergän­zende Infor­ma­tionen aufzuwerten.

Effek­tive und erfolg­reiche Lead­ge­ne­rie­rung erfor­dert zwin­gend eine quali­fi­zierte Adress­basis. Es erlaubt eine ziel­ge­rich­tete Ansprache und Sie holen das Maxi­male aus Ihrer Neukun­den­ak­quise. Eine profes­sio­nelle Adress­qua­li­fi­zie­rung ist ein wesent­li­cher Schritt bei der Lead­ge­ne­rie­rung und Neukun­den­ge­win­nung im B2B Geschäfts­kun­den­um­feld. Quali­fi­zierte Adressen und zuver­läs­sige Entschei­der­daten sind dabei das Herz einer jeden Kampagne zur Kunden­ge­win­nung. Sie erlauben auch lang­fristig gesehen viel­fäl­tige Vertriebs- und Marke­ting­maß­nahmen, beispiels­weise für die Termi­nie­rung der Außen­dienst­mit­ar­beiter oder für spezi­elle Mailing-Aktionen. Mit der rich­tigen Firmen­adresse eines poten­ti­ellen Kunden für Ihr Angebot, ist es nur noch ein kleiner Schritt bis zur Kontaktaufnahme.

Doch selbst wer im Besitz zahl­rei­cher B2B Adressen ist, hat noch nicht die Sicher­heit, dass die Kontakt­daten aktuell sind und eine Anfrage zum passenden Zeit­punkt erfolgt und garan­tiert beim rich­tigen Entscheider landet.Nicht alle gene­rierten Leads und vorhan­denen Adressen sind quali­tativ gleich hoch­wertig. Und bis der Vertrieb aus dieser unge­fil­terten Samm­lung von Kontakten die erfolg­ver­spre­chendsten heraus­ge­sucht hat, besteht die Gefahr, dass das Inter­esse schon erlo­schen ist. Eine profes­sio­nelle Adress­qua­li­fi­zie­rung ist daher ein wesent­li­cher Schritt bei der Lead­ge­ne­rie­rung und Neukun­den­ge­win­nung, der von der Iden­ti­fi­ka­tion von gewerb­li­chen Websei­ten­be­su­cher, über die tele­fo­ni­sche Veri­fi­ka­tion vorhan­dener Unter­neh­mens­kon­takte bis zur quali­fi­zierten Adress­auf­be­rei­tung poten­zi­eller Kunden und der Ermitt­lung wert­voller Entschei­der­daten reicht.

Adress­qua­lität als Erfolgs­faktor im Vertrieb

Unter­nehmen mit großen Kunden­da­ten­banken sind auf aktu­elle Adress­da­ten­be­stände ange­wiesen, da die Qualität der Kunden­da­ten­bank für ein effi­zi­entes Dialog­mar­ke­ting enorm wichtig ist. Die eigenen Adressen sind das Kapital eines jeden Unter­neh­mens. Je mehr man über die eigenen Kontakte weiß und je aktu­eller dieses Wissen ist, desto besser. triveo unter­stützt Sie dabei, Ihre B2B Adressen und die passenden Ansprech­partner für Ihren Vertrieb zu qualifizieren.

Entlas­tung für den Vertrieb durch profes­sio­nelle Adressqualifizierung

Bei der Adress­qua­li­fi­zie­rung von triveo durch­laufen Ihre Kunden­kon­takte eine syste­ma­ti­sche Quali­täts­kon­trolle nach indi­vi­duell vorde­fi­nierten Krite­rien: Die Vertriebs­mit­ar­beiter von triveo über­prüfen dabei den aktu­ellen Adress­be­stand und ergänzen bestehende Kunden­da­ten­banken mit wert­vollen Unter­neh­mens­in­for­ma­tionen. Unsere geschulten Mitar­beiter führen eine Dublet­ten­rei­ni­gung sowie einen Abgleich der Rufnum­mern durch und aktua­li­sieren fehlende Daten durch Nach­for­schungen. Im Tele­fonat werden zusätz­liche Poten­tiale und mögliche Projekt­vor­haben gene­riert, die Sie für Ihre zukünf­tigen Marke­ting- und Vertriebs­ak­ti­vi­täten nutzen können. Durch eine profes­sio­nelle Adress­qua­li­fi­zie­rung können Sie quali­tativ hoch­wer­tige Ansprech­partner für den Vertrieb finden, Kontakte pflegen und ausbauen oder Streu­ver­luste bei der Ansprache poten­ti­eller Kunden vermeiden.

Quali­fi­zier­bare B2B-Adressen über die Website

Jede Website hat einen Zweck und verfolgt ein Ziel bzw. mehrere Ziele. Eine vertriebs­ori­en­tierte B2B-Website möchte über das Unter­nehmen und seine Produkte / Dienst­leis­tungen infor­mieren, mit dem Ziel Inter­esse und neue Kontakte (Leads bzw. Anfragen/Conversions) zu gene­rieren. Nicht alle Besu­cher einer Website werden auto­ma­tisch zu Kunden. Ihre Webseite kann hohe Besu­cher­zahlen haben, aber nur eine nied­rige Conver­sion Rate aufweisen. Mit dem Lead Inspector iden­ti­fi­zieren wir auto­ma­tisch die Besu­cher auf Ihrer Website und erkennen mögliche Neukunden genau im Moment der Inves­ti­ti­ons­ent­schei­dung — und über­geben Ihrem Vertrieb somit quali­fi­zier­bare Leads zur Akquise. Unser Tool zur Website-Besu­cher-Iden­ti­fi­zie­rung ist vor allem für den B2B-Sektir inter­es­sant. Der Lead Inspector iden­ti­fi­ziert Unter­nehmen, die sich auf Ihrer Inter­net­seite infor­mieren und ermit­telt auto­ma­tisch deren Firmen­daten (Firmen­name, Adresse, Tele­fon­nummer, E‑Mail) sowie Details zum Surf- und Klick­ver­halten. Sie sehen also welche Unter­nehmen Ihre Webseite besu­chen und für welche Ihrer Produkte oder Dienst­leis­tungen sich die Besu­cher auf Ihrer Webseite inter­es­sieren. Selek­tieren Sie inter­es­sante Unter­nehmen nach Bedarf, Inter­esse oder nach geogra­phi­schen Vertriebs­ge­bieten. Wir starten für Sie den Vertriebs­pro­zess, finden die passenden Ansprech­partner im Ziel­un­ter­nehmen und quali­fi­zieren die Entscheider für Ihr Angebot. So über­geben wir Ihrem Vertrieb ausschließ­lihc Sales-Ready-Leads mit Poten­tial und konkretem Bedarf.

Leads gene­rieren und qualifizieren

Das direkte Gespräch am Telefon ermög­licht es, einen quali­fi­zierten Dialog anzu­stoßen, sich als Experte zu posi­tio­nieren und Kompe­tenz bei der entspre­chenden Ziel­gruppe zu beweisen. Durch eine seriöse Ansprache und der rich­tigen Frage­stel­lung ist es uns möglich, den Bedarf mögli­cher neuen Kunden richtig einzu­schätzen und sicher­zu­stellen, ob und wann Ihre ange­bo­tenen Produkte und Service­leis­tungen für die entspre­chende Ziel­gruppe rele­vant sind. Profi­tabel sind nämlich nicht nur Inter­es­senten mit aktu­ellem Bedarf, sondern auf lange Sicht auch jene, die Poten­tial für die Zukunft besitzen.

Unsere Exper­tise für Ihren Erfolg

Unsere Tele­mar­ke­ting Spezia­listen am Telefon stellen die Qualität eines poten­zi­ellen Kunden durch ein indi­vi­duell auf Ihr Unter­nehmen abge­stimmtes Bewer­tungs­system sicher. Erst wenn alle verein­barten Krite­rien für einen quali­fi­zierten Lead erfüllt sind, werden die verkaufs­re­le­vanten Daten eines poten­ti­ellen Kunden für weitere Maßnahmen an den Vertrieb weiter gegeben oder direkt ein Termin mit einem Außen­dienst­mit­ar­beiter verein­bart. Dabei werden nur quali­tativ hoch­wer­tige Ansprech­partner ermit­telt, die Kontakte penibel gepflegt und regel­rechte Bezie­hungen für einen Lang­zeit-Dialog aufge­baut. Durch den perso­na­li­sierten Dialog­aufbau und indi­vi­du­elle Betreuung, ist daher mit hoher Wahr­schein­lich­keit zu rechnen, dass aus vorqua­li­fi­zierten Leads neue Kunden gene­riert werden und Sie Ihren Umsatz steigern.

Haben wir Ihr Inter­esse geweckt?

Seit 2002 akqui­rieren wir erfolg­reich im Namen unserer Kunden. Mit dieser Erfah­rung können wir sicher auch Ihnen ein zuver­läs­siger Partner sein. Wir unter­stützen Sie bei der Quali­fi­zie­rung Ihres Adress­be­standes sowie bei der Ermitt­lung der passenden Ansprech­partner und Entscheider für Ihr Angebot. Spre­chen Sie mit uns über Ihr Vorhaben und lernen Sie uns kennen! Wir kennen die Heraus­for­de­rungen in vielen Bran­chen und entwi­ckeln auch für Sie die opti­male Lösung.